Вміння продавати для чайників. 3-е видання 94656

Продавати — це так просто!

Ваш кишеньковий довідник по самим сучасним стратегіям і тактикам продажу!

Ви збираєтеся спробувати себе в ролі продавця або вже є досвідченим продавцем, але вам не вистачає нових ідей і тактик для розширення бізнесу? Незалежно від вашого рівня майстерності цей довідник допоможе вам закласти фундамент вашого успіху, дасть нову інформацію і підкаже, як розширити клієнтську базу, уникнути грубих помилок і придбати вдячних покупців, які залишаться з вами на довгі роки.

Основні теми книги.

Цей прекрасний світ продажів. Дізнайтеся, що таке продажу (і що ними не є) і як оволодіння навичками продажів допоможе вам у всіх сферах вашого життя.

Виділитися з натовпу. Знання клієнтів — ось що виділяє вас з натовпу середніх продавців і забезпечить стабільний успіх.

Кроки до успіху. Унікальна методика від Тома Хопкінса з семи кроків допоможе вам уникнути помилок та марної трати сил і часу.

Ви навчитеся правильно призначати і проводити зустрічі з клієнтами, виробляти правильне враження, проводити ефектні презентації, переконувати клієнтів, вирішувати їх проблеми, в потрібний момент закривати угоди — і багато чому іншому. Робіть все правильно, і клієнти самі прийдуть до вас. Кілька корисних порад допоможуть вам утримувати клієнтів, грамотно користуватися можливостями Інтернету, укладати більше угод, мудро розпоряджатися своїм часом і отримувати прибуток від співпраці з партнерами і колегами.

За допомогою цієї книги ви дізнаєтеся, як:

• ставитися до продажів позитивно і діяти креативно;
• швидко орієнтуватися в ситуації і міняти тактику залежно від типу і поведінки клієнта;
• правильно і ефективно проводити презентації;
• грамотно працювати з проблемами клієнтів і долати їх заперечення;
• набувати клієнтів по рекомендації;
• застосовувати новітні методики продажів і використовувати в своїй роботі Інтернет і нові мобільні технології;
• ставити перед собою реальні цілі і неухильно домагатися їх виконання;
• не падати духом, якщо переслідують невдачі.

Про автора

Том Хопкінс, майстер продажів, у 21 рік став мільйонером, — уособлення успішного продавця. Тому — глава однієї з найпрестижніших організацій підготовки продавців Tom Hopkins International, автор 15 книг.